Není nic jednoduššího než zkusit osvědčený titul s dostatečným renomé napodobit. V rámci konkurenčního tržního vztahu hraje významnou roli exkluzivita veletržního tématu a s ním spojené výrobkové nomenklatury. Veletržní organizace trvale usilují o tematickou a titulovou prioritu na trhu s vědomím, že v rámci konkurenčního boje mohou o oba tyto atributy být připraveny konkurenčním subjektem. Podmínkou pro úspěšnost nového titulu je dostatek návštěvníků v rámci předem daných charakteristik – zájmových, profesních, věkových, či spádovosti regionu.
Nový veletrh musí také poskytnout výraznou konkurenční výhodu, z níž bude možno dlouhodoběji profitovat. Musí se stát předmětem zájmu rozhodujících médií a nastolit společensky významná témata (viz autosalony a letošní masivní komunikace alternativních či hybridních pohonů).
Organizátor pak musí zajistit společensky uznávaného gestora, jenž bude garantovat správnou tematickou a profesní orientaci vystavovatelů, doprovodného programu, exponátů či expozic, a dodá akci patřičnou váhu. Vystavovatelé musí shledat téma zajímavé a ekonomicky přínosné a jejich zastoupení musí dohromady vytvořit základní charakteristiku tematického profilu akce. Konečně náplň doprovodného programu musí výrazně obohatit a rozšířit exponátovou prezentaci.
Fungují slevy a prestiž akce
Vystavovatel je tím, kdo dává veletržní komunikaci smysl. Ovšem při existenci více veletržních a výstavních titulů se stejnou, duplicitní nebo rámcově shodnou nomenklaturou je jasné, že postoje vystavovatelů k takto široké nabídce na území jedné malé země jsou různé. Někteří vystavovatelé se bezproblémově účastní více podobných akcí, nebo se účastní veletrhů v zahraničí, nebo se chtějí účastnit pouze jednoho, v daném oboru nejvýznamnějšího veletrhu v ČR. Proto veletržní organizace při přípravě veletrhu pracuje s vystavovateli a dalšími zastřešujícími profesními asociacemi dlouhodobě. Zároveň aktivně používá v rámci přesvědčovací strategie nástroje podpory prodeje v kombinaci s propagačním tlakem. Ve veletržní praxi je přitom běžné, že ve vztahu veletržní organizace a vystavovatelů dochází ke kombinaci cenové a necenové konkurenční aktivity.
Obvyklým konkurenčním nástrojem je cena za výhodných podmínek – za plochu, služby, typovou expozici na klíč či množství poskytnutých volných vstupenek. Zároveň velmi často pracuje organizátor s image dané akce (např. mezinárodností, přítomností VIP osob), s moderností výstaviště, počtem návštěvníků a jejich strukturou, kvalitou doprovodného programu a jeho výlučností atd. Významnou roli hraje ale i osobní spokojenost vystavovatelů s úrovní veletrhu a desítky rozhovorů, které po akci vedou. ě
Dušan Pavlů je ředitelem agentury Amasia Expo.
Svaz dovozců automobilů zaštítí v roce 2010 nový titul Motosalon v Brně. Incheba v Praze ve stejný termín pořádá 14. ročník Motocyklu, zůčastní se ho i dealeři značek některých členů SDA. Úspěchu akce mohou pomoci i dojmy z minulých ročníků.