Obchodníci do reklamních letáků investují miliardy

20. 4. 2005 08:04

Nezařazené

autor:

— Mohlo by vás zajímat —

Pokáč zpívá v nové kampani: když neví mamka, poradí Partners Banka

Poradenská Partners Banka, která odstartovala 6. března, spouští od 2. dubna reklamní kampaň. Znalost značky buduje s písničkářem Pokáčem.

Reklama
vškk

Jak AI mění česká média? Čtěte v MAM 13/2024.

Obchodní řetězce ročně investují několik miliard korun do reklamních letáků, pomocí kterých se v době sílícího konkurenčního boje snaží přilákat do svých obchodů co nejvíce zákazníků. Podle průzkumu společností Incoma Research a GfK Praha se informacemi z reklamních letáků rozesílaných do poštovních schránek řídí při nákupech ve velkoprodejnách zhruba třetina lidí.
Martin Ráž ze společnosti Incoma Research řekl, že v roce 2003 utratily obchodní řetězce za letákové kampaně zhruba 7,5 miliardy korun. Informace v letácích se týkaly hlavně cen a slevových akcí. „Za loňský rok jsme tyto výdaje neodhadovali, protože to děláme jednou za dva roky. Ale vzhledem k tomu, že počet vydaných letáků byl loni vyšší, tak lze předpokládat, že investovaná částka byla spíše vyšší,“ uvedl Ráž.
Tuzemští obchodníci podle Ráže měsíčně vydávají zhruba 350 letáků, ve kterých prezentují 35.000 výrobků. „Je to komunikační kanál s bezkonkurenčním dopadem na nákupní rozhodování. Zhruba 30 procent lidí podle informací z letáků nakupuje a 50 procent si letáky aspoň přečte. Výrazně se podle letáků rozhodují například zákazníci hypermarketů,“ podotkl Ráž.
Obchodníci si účinnost reklamních letáků pochvalují. Například společnost Tesco Stores ČR je dvakrát měsíčně distribuuje v několikamilionových nákladech. „Nabídkový leták považujeme za jeden z nejefektivnějších způsobů komunikace se zákazníky. Z našich průzkumů vyplývá, že zákazníci mají o odběr nabídkových letáků velký zájem, protože jim nabízí možnost podrobně prozkoumat cenovou i produktovou nabídku jednotlivých obchodní řetězců,“ řekla mluvčí Tesco Stores ČR Jana Matoušková.
Zboží, které je v nabídkových letácích inzerováno, společnost Tesco nabízí v hlavních uličkách hned u vchodu do svých prodejen. „Chceme, aby bylo všem zákazníkům snadno přístupné. Ze zájmu zákazníků je patrné, že tento způsob prezentace zboží velmi oceňují,“ podotkla Matoušková.
V roce 2003 ve schránkách Čechů skončilo 2,9 miliardy reklamních nabídek, což bylo téměř o čtvrtinu více než o rok dříve. Hlavní část připadla právě na reklamy obchodních řetězců, které tvořily až dvě třetiny z tohoto množství letáků. O zbytek se dělily bezplatné časopisy a nabídky cestovních kanceláří. Údaje o loňském množství reklamních nabídek ČTK nemá k dispozici.
Výkonný ředitel Asociace direct marketingu a zásilkového obchodu Tomáš Hájek řekl, že množství reklamních letáků obchodních řetězců se ještě několik let bude zvyšovat, což souvisí s rostoucí konkurencí v tomto oboru. „Většina řetězců má základní letáky, které vydávají v pravidelných intervalech, a stále častěji vydávají i letáky související se speciální nabídkou, která se vztahuje například ke svátku svatého Valentýna,“ podotkl Hájek.
Také podle Ráže se význam letákových kampaní bude ještě zvyšovat. „Dosud nejsou dokonale osloveny všechny segmenty zákazníků. Lze očekávat, že proti současnému modelu, kdy jsou letáky zaměřeny převážně na slevy a informace o cenách, dojde k určitému tématickému rozšíření a zacílení letákových kampaní i na další skupiny nakupujících,“ uvedl Ráž.
Mezi obchodními řetězci před několika týdny propuklo další kolo cenové války, ve které se obchodníci předhánějí ve snižování cen. Jednou z velmi účinných zbraní jsou právě letáky, ve kterých některé obchodní řetězce začaly porovnávat své ceny vybraných výrobků s cenami v konkurenčních prodejnách.
Desítka největších tuzemských obchodních řetězců loni po několika letech útlumu téměř zdvojnásobila tempo růstu tržeb. Obrat těchto velkoprodejen podle předběžných výsledků firmy Incoma Research meziročně loni vzrostl o 20,1 miliardy na 221,5 miliardy korun.

Jak AI mění česká média? Čtěte v MAM 13/2024.

Redakce MAM

Další zajímavé čtení

Aimée McLaughlin, Creative Review: „zvědavost je stále nejzásadnější vlastností novináře“

Aimée McLaughlin, Creative Review: „zvědavost je stále nejzásadnější vlastností novináře“

Povídali jsme si s Aimée McLaughlinovou, zástupkyní šéfredaktora časopisu Creative Review, který je od roku 1980 zdrojem informací o umění, reklamě a designu ve Velké Británii. Aimée se s námi podělila o své názory na to, čím je časopis jedinečný, na současné překážky v kreativním průmyslu a na to, že se poprvé stala členkou hlavní poroty Epica Awards.