Avon změnil komunikační strategii. Končí s převahou produktové komunikace, letos se bude v médiích objevovat především s náborovou kampaní. Tu spustil v minulém týdnu, kreativní koncept od české pobočky slovenské agentury Vaculík Advertising si pohrává s vojenskými motivy – Avon svoje "ladies" pojmenoval Armádou krásy, přináší produkty hromadného líčení. Proč změna strategie, vysvětluje Magdaléna Drsová, PR a advertising manažerka Avonu: "Komunikace produktů vedla k výraznému posilování image značky, ale na přímé zvyšování prodejů neměla vliv, odpovídající našim potřebám. Náborová kampaň má opačný efekt. Větší distribuční síť se v obchodních výsledcích odrazí v podstatě záhy."
Avon přichází s náborem v době krize, možnost přivýdělku nesděluje v první řadě, ženy láká ale především to. Avon nabízí zábavu, setkání a akčnost. Jaká je typická Avon lady? "Je to učitelka v mateřské škole, která se denně setkává se spoustou maminek. Nebo je to žena, která pracuje v kanceláři v ženském kolektivu," říká Drsová. Do Armády krásy láká Avon ženy v Česku i na Slovensku TV spoty, tiskovými inzeráty, OOH či v MHD (na snímku). Převažuje však BTL komunikace, jež se odvine od road show, kterou jako nástroj zkouší Avon poprvé.
Nábor je v poslední době důležitý i pro rivala Avonu Oriflame. Koncem roku lákala značka nové zástupkyně na internetu, navíc motivací věcnými cenami utužuje spolupráci se stávajícími spolupracovnicemi – pořádal Den proměn s Oriflame, tento koncept chce Oriflame dále rozvíjet.
Kromě náborové kampaně představí letos Avon v médiích postupně čtyři produktové novinky. Komunikovat bude i desáté výročí své iniciativy proti rakovině prsu. Tradiční pochod se uskuteční 5. června, zvát na něj bude společnost Pražany a Středočechy v tisku, OOH a MHD od konce dubna.