Leták – společný nástroj nákupní aliance

Aby se obchodník udržel na trhu s cenou proti těmto „živlům“, je pro něj snazší vstoupit do nákupní aliance, která mu zaručí určitý servis služeb a výhody spojené s nákupem a dodávkou zboží přímo od výrobců, za které zaplatí méně, než kdyby nakupoval sám.
Samozřejmě i letáky zde hrají velkou roli, jednotlivci totiž přísluší výhoda společné reklamní kampaně.
Každá kooperační potravinářská struktura řadící se mezi top 15 vydává svůj maloobchodní leták. Zajímavé je také zmínit vzrůstající počet nákupních aliancí v sortimentní skupině elektro. Snahou aliancí je přiblížit se konečnému zákazníkovi v pravidelných intervalech s cenou, která troufale často konkuruje zahraničním řetězcům. Leták má stálou grafickou úpravu s možností dotisku adresy prodejny na čelní straně letáku. Distribuce se zajišťuje převážně centrálně, nebo si ji obchodník obstará sám. Může však nastat i méně efektivní řešení, že zákazník se seznámí s letákem až v prodejně.
Cíl kooperace je jasný – pokrýt co nejširší spektrum domácností, a to převážně v okolí prodejny, avšak magické distribuci velké konkurence se rozhodně nelze rovnat.
Znakem nákupních aliancí jsou také netypizované obchodní jednotky. Převážně předem nevíte, zda vstupujete k malému soukromníkovi, nebo do potravin určité aliance. To většinou zjistíte až v prodejně, kde vás zvýrazněné prodejní akce a poutače na výrobky ve slevě nenechají klidnými.
Jsou ale i malé výjimky, např. družstvo COOP, jehož Jednoty a Konzumy nelze přehlédnout.
Autorka pracuje ve společnosti Incoma Research

Eva Špavorová

Graf: Vliv promočních letáků na nákupní rozhodování