Intenzita využití letákových promotion

17. 3. 2003 00:03

autor:

— Mohlo by vás zajímat —

Agentura roku: porota za vášnivé diskuse vybírala odpovědnou agenturu

Již třetí zasedání poroty v rámci Agentury roku, kterou pořádá týdeník Marketing & Media, mělo za úkol vybrat odpovědnou agenturu. Odborným garantem této kategorie je Asociace společenské odpovědnosti.

Reklama
vškk

Jak AI mění česká média? Čtěte v MAM 13/2024.

Po dilematu, zda letáky vydávat či nevydávat, který zatím všechny nejdůležitější obchodní řetězce vyřešily stejně (letáky vydávají), přichází řada dalších otázek, z nichž některé zní:
Jak často, respektive kolik letáků vydávat?
Kolik stran by měl leták mít?
Kolik výrobků by na něm mělo být prezentováno?
Které by to měly být výrobky a za jaké ceny?
Na tyto a další otázky dává odpověď pravidelné šetření Leaflet Monitor společnosti Incoma Research.
Pro časté vydávání letáků a jejich velký rozsah hovoří zejména:
1. Zvýšení objemu prodejů v promovaných položkách, které se pohybuje cca od 20 % (především v „obyčejných“ rychloobrátkových položkách) až po 90 % (zejména u dražšího nepotravinářského zboží, které se nakupuje ve velmi malé frekvenci).
2. Přitáhnutí většího počtu zákazníků, kteří právě kvůli promovaným výrobkům změní své nákupní místo.
Na druhou stranu všichni tuší, že spotřebitelé mají jakýsi „strop“, po který jsou schopni vnímat, a pokud bude tento strop překročen, letákové promoce přestanou být účinné.
Žádné magické číslo, vzorec či koeficient, kterým by se optimální počet letáků, stránek na leták, respektive optimální počet výrobků na stránku dal spočítat, zatím nikdo nevymyslel. Nelze ani počítat s tím, že ho někdo vynalezne, protože vnější podmínky se neustále mění (aktivity konkurence, zkušenosti a schopnost vnímání spotřebitelů…). Vypadá to tedy tak, že podobně, jako je tomu u dalších marketingových nástrojů, i u letáků zůstane dost velký prostor při jejich přípravě.
V každém případě je velmi zajímavé sledovat, jakou strategii jednotlivé obchodní formáty a firmy volily v roce 2002. n

Martin Dokoupil,
Incoma Research
Efektivní využití. Pro časté vydávání letáků a jejich velký rozsah hovoří zejména zvýšení objemu prodejů v promovaných položkách.


Skupiny výrobků promované v hypermarketech v roce 2002
v % promocí

Zdroj: Incoma Research
Skupiny výrobků promované v diskontních prodejnách v roce 2002
v % promocí

Zdroj: Incoma Research
Skupiny výrobků promované v supermarketech v roce 2002
v % promocí

Zdroj: Incoma Research
Počty vydaných letáků podle typu prodejny v roce 2002
v kusech

Zdroj: Incoma Research
Struktura promovaných výrobků podle skupin – Plus Diskont 2002

Zdroj: Incoma Research
Průměrný počet stránek v letáku v roce 2002

Zdroj: Incoma Research
Struktura promovaných výrobků podle skupin – Globus 2002

Zdroj: Incoma Research
Průměrný počet výrobků v letáku v roce 2002

Zdroj: Incoma Research
Počty letáků vydaných hypermarkety v ČR v roce 2002

Zdroj: Incoma Research

Jak AI mění česká média? Čtěte v MAM 13/2024.

Redakce MAM

Další zajímavé čtení